一、競爭格局

　　銀行業(yè)金融機構(gòu)采用邀標或公開招標形式采購安防產(chǎn)品。隨著銀行采購由地方分行向總行上移，金融安防競爭也越來越規(guī)范化，競爭格局也逐漸由分散趨向集中。目前金融安防企業(yè)按其主要從事的業(yè)務可分為三類：第一類為安防設備制造商;第二類為金融安防工程(集成)商;第三類為金融安防整體解決方案提供商。

　　由于銀行業(yè)金融機構(gòu)采購權(quán)的上移，同時具有中標入圍資格的設備制造商或代理商才能給銀行機構(gòu)提供安防設備的特點，導致安防設備市場格局呈集中趨勢，位居行業(yè)前列的國內(nèi)外廠商如三星、松下、索尼、博世、海康、大華在非定制化金融安防設備方面占據(jù)了市場主要份額。

　　金融安防系統(tǒng)項目工程實施資格同樣需要通過招投標來確定，一定程度上也加速了行業(yè)的集中趨勢，但由于金融機構(gòu)網(wǎng)點分散，客戶從系統(tǒng)安裝、調(diào)試和運維服務等方面來考慮更傾向選擇本地工程(集成)商，這些工程(集成)商憑借自身區(qū)域優(yōu)勢，成為銀行安防系統(tǒng)數(shù)字化改造初期的競爭主體。自2006年中國銀行聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控試點開始，具有監(jiān)控軟件研發(fā)能力的集成商逐漸主導市場。

　　隨著金融安防監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)工程建設進入規(guī)模化發(fā)展階段，部分具備安防軟件研發(fā)能力的集成商通過項目經(jīng)驗的積累，加大硬件設備的研發(fā)力度，經(jīng)營業(yè)務由中下游向上游設備制造商延伸，逐漸向整體解決方案提供商轉(zhuǎn)變。部分設備商如海康威視、大華股份等近年來開始涉足整體解決方案領(lǐng)域。根據(jù)行業(yè)網(wǎng)絡化、智能化、集成化發(fā)展趨勢，具備軟、硬件定制開發(fā)能力的整體解決方案提供商將逐漸成為行業(yè)競爭主體。目前國內(nèi)金融安防行業(yè)整體解決方案提供商主要有三泰電子、浩云科技、天躍科技、訊美電子、深圳天盈隆等。

　　二、競爭態(tài)勢

　　從金融安防設備競爭態(tài)勢來看，國外知名企業(yè)在國內(nèi)攝像機產(chǎn)品市場具有較強的競爭力，國內(nèi)知名企業(yè)大都將主要精力投向了對終端錄像產(chǎn)品需求的挖掘和滿足，且都以標準化產(chǎn)品提供給客戶，以滿足客戶的通用需求。這一競爭態(tài)勢近兩年在逐漸改變，包括本公司在內(nèi)的部分企業(yè)通過持續(xù)的研發(fā)投入，精耕于某一細分行業(yè)領(lǐng)域，定制開發(fā)出與該細分行業(yè)需求相適應的安防產(chǎn)品，獲得客戶認可。

　　從金融安防系統(tǒng)集成競爭態(tài)勢來看，競爭主體經(jīng)歷了由工程商到集成商再到整體解決方案提供商的演變，進入門檻逐漸提高，目前市場處于三種競爭主體共存階段。由于集成商具備軟件定制開發(fā)能力、整體解決方案提供商具備軟硬件定制開發(fā)能力，所以工程商、集成商到整體解決方案提供商的競爭力中工程商弱，整體解決方案提供商強。2006年中國銀行聯(lián)網(wǎng)試點拉開金融安防聯(lián)網(wǎng)的帷幕，整體解決方案提供商憑借提供定制開發(fā)的金融安防設備、聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)集成解決方案設計和安裝、調(diào)試、運維等覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈一體化服務的綜合競爭優(yōu)勢，逐漸占領(lǐng)市場主導地位，成為行業(yè)持續(xù)發(fā)展具競爭力的主體。

　　從金融安防系統(tǒng)項目實施和服務來看，由于行業(yè)的敏感性，外資企業(yè)暫未能打入核心要塞環(huán)節(jié)，國內(nèi)本土企業(yè)更具競爭優(yōu)勢，根據(jù)客戶的需要，充分整合各種資源，快速靈活組織項目實施工作。同時，隨著金融安防系統(tǒng)功能的增強、設備數(shù)量的增加和復雜程度的提高，銀行機構(gòu)逐步傾向于將系統(tǒng)運維服務外包，并支付相關(guān)費用，運維服務將成為行業(yè)新的利潤增長點。

　　現(xiàn)階段金融機構(gòu)的安防系統(tǒng)工程和運維服務對企業(yè)資質(zhì)有統(tǒng)一的要求，主要涉及安全技術(shù)防范系統(tǒng)設計/施工/維修資質(zhì)，另外也會考察企業(yè)的計算機信息系統(tǒng)資質(zhì)和建筑智能化工程設計與施工資質(zhì)等，同時還會對投標單位的注冊資本金、產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)、銀行業(yè)安防系統(tǒng)工程建設合同業(yè)績、競標入圍后銀行機構(gòu)所在地的辦事機構(gòu)或售后服務點等方面有相關(guān)要求。